方晰静观詹必亮神态,心说,这人看上去平淡无奇,胸怀未必没有服人之机,若说关涛之燥、甘泽之热尚难免冲动之嫌,丈夫之稳竟也被他撼动根基?倘若他有这等能力,也未免不是才冠韬光的能人。想到此处,接邱文义的话题说:鲲鹏之所不以服,无非是他身个不及你们伟岸,让你们有折形象之嫌。但这并不重要。重要的是:将军者,以战策为胜算,为商者,以商道为成方。你们资历尚浅,须知,鲲身虽巨,无非翻浪于海中,鹏翅虽大,也只在天地之中,而男人的胸怀,是可以小江河、渺海洋,吞天地藏乾坤的!
胡林听此一席话,心说,好了,你学尽了大哥的武功,学尽了我的文才,学尽了陆汉的商法,现在轮到你来为师了。暗暗一笑,又嘀咕道;你干脆直言,教我们暂且府就得了。心念到此,问师父道:我想知道这两是谁。
即使报出神鹰甘泽、铁血关涛的大名,邱文义也没有对詹必亮策下的野狼事业表示出热情。他凝重的刷一眼二弟兄,虎势狼威的坐到一张椅子上,这等风度,分明是伏身潜志的豹头。
詹必亮心中亦喜亦忧,喜的是宋大哥身边竟然有如此将才。忧的是,倘若这豹头是潜在对手,这场人生大战,只怕又平添了几分壮烈。
先把那包钞票按到宋国泰手中,嘱他租一间住宿的房间,随之转了话头,问:汉口分站的情况怎么样?
宋国泰未答之前,先说了一段插曲:昨晚,胡林在饮食摊消夜,听到了两个人的对话—胡林接着说:一个大约三十来岁的女孩子说,高、单相争,钱爷得利。另一个小嫂子说:如果龙吟货源全锁进收购站,詹、黄已告寿终,高、单为库藏相争,必起内乱,我们乘机切断市场通道,调外地货源弹压市场,此时,不论高或单,都会急于丢掉到手的库藏这个庞大的包袄!女孩子说:所以我决定,在分站管理辖权上,引动高、单互残,也便于让野狼认为有机可乘,我们乘机给他设一个陷阱。
宋国泰说:胡林向我反应了这个情况,邱文义提出了这个以“狂妄博美人一笑”的方案。
宋国泰看一眼邱文义,接着说:我们以单人飞为后台老板,而骄狂放纵,显得我们虚浮轻妄,令对手麻痹大意。
最重要的是,邱文义终于开了金口,他平稳的说道:我们必须把那两个女人引到前台来,让她们作这场战争游戏的导演!
詹必亮毫不抢饰自己的喜悦,两眼放光,盯住邱文义,问:那么,汉口分站怎么样?
胡林机智的接道:我们暂时还不想走得太近。
詹必亮点点头,心说,水为龙世界,天是鹤家乡,鲲鹏三兄弟只是路过野狼事业而已。听得宋国泰说:汉口分站及其分站附设收购点,由一个毕业于武大商业系的高子担纲。这女孩亦是一只雏凤,我正好借她之“雏”让高岚认为有谋夺单之天下的机会。又借她之“凤”令单人飞对分站经营权撒手丢砣。
如果是这样,宋大哥就不必抛头露面,只取摇控雏凤之策即可。甘泽说到此处,冲邱文义说道:邱大哥未免太没底气!邱文义刷他一眼,说:神鹰果然有眼光。只是,在邱文义面前可能用不上激将法。
甘泽悚然一愣,脸上的汗水珠儿哗的一下全冒了出来。邱文义机灵的说道:鲲鹏虽然自命不凡,到底还是后来之辈,人生法则,商务技能诸方面,还望神鹰、铁血及我师付啸埃一辈人生先行者,多多提携。
方晰绝估不到这以式功横世的邱文义,居然也有如此妙辞,不由的讶然惊道:莫非老公是慧眼无邪,误收了人中高子作徒?激愣愣打个寒颤,打量鲲鹏三兄弟,望向老公,心中又嘀咕道:这三兄弟从何而来?
宋国泰心中暗自一笑,对邱文义说;我二哥之意,是想请你二兄弟作钓翁,他估计那两个神秘的女人可能于我们的事业大有干碍。
我可以去,但胡、陆不可。邱文义说:鲲鹏不能在未振翅之前先折了锐气。
陆汉道:干脆说不能损了形象…,他本意是抱怨大哥对他的办事能力不放心,但他噎住了后面的话。他大哥的那种眼神,是他最不愿看的。嘴上憋着,心中闹着;好大哥,我若不能做个遨天飞鹏。我就不够资格作你的兄弟!
与其共商野狼大计,这种亲近感多少调动了鲲鹏三兄弟的热情。詹必亮看在眼里,喜在心里,问甘泽道:易家姐妹与周兴泰公司的手套生意,做得怎么样?
第二批四十五万货已交割,拖欠货款二十八万七千五百元。这可能是出于稳定货源渠道的策略考虑。甘泽接着说;第三批的定价由一元七毛五上升到一元八毛,但供货量回落到三十五万双。
这也是一种策略――周兴泰公司贯用的策略。詹必亮接着说:抬价是表示他做生意很爽,套住你的感情。减少定货量是暗示你别打歪主意,因为出口生意不好做。
这样的话,那么实际上他这次的出口量比前次应该有大幅度上涨的可能。甘泽说:那么,其它的供货商是谁?货源从何而来?周氏公司到底有多大的出口量?
其它供货商可能有两个商人,一是自寻销路的生产者。二是从汉正街套购黄灿公司货源。詹必亮说:这样做的目的,一是把自己的生意隐藏起来,避免竟争对手,二是让易家姐妹明白,他不在乎她们的货源,从而隐瞒并且稳定出口价格。
这么说,这个出口价就是一个很诱人的秘密?关涛问。宋国泰接道:我认为,周氏公司的出口价从易氏货源中所嫌的利润,应该在填平从别处收购货源之沟坎之后,还有薄利可图。而周氏公司的出口价也肯定留有感情佘地,目的在于争取更大的定单。如果是这样,那么我们就不难理解狼哥上述,关于周氏公司情钓易氏货源之策略的重要性了。
这就是说,易氏货源已是周氏公司重饵之下的死鱼?
不是重饵,而是拖网!詹必亮接道:当易氏货源已不再对人有吸引力的时候,易氏货源将被他拖欠的历次货款所挟制,从而变成“不顾羞耻的投怀送抱的贱女人”
好家伙,我何不明知故睐!陆汉叹一声,又说;那么周氏的第二个供货商,即是他们市场信息反馈者?
詹必亮赞赏的望他一眼,说:周氏公司的情报员应该已经探出,易家姐妹是货源贩子,所以,必须有一个“生产厂商”蓄谋取而代之。他转向甘泽:你不妨派一个得力干将,随易珊赴周氏公司磋商供货业务,然后,这个干将将会以“生产厂家”销售员的“真实身份”,出现在周兴泰公司的谈判桌前。之后,你这个“生产厂家”的老板就该出场了。
胡林兴趣勃发:这差使有味,我去作一回探子!
甘泽说:以胡二哥的秀士之尊,屈驾于一个女孩之下,太损形象了,还是让陆汉去吧。
胡林嘴中答应:好吧。心中却自有九九。
詹必亮复又对陆汉说:易氏姐妹一旦失去货源渠道;必会揍你一顿。这就要靠你的聪明机智去应付了。他斜眼瞟着胡林。胡林十分爽快的接道:这就不用你费神了。
詹、甘会意一笑。詹必亮对甘泽说:有利可图的“贩子”当然不甘屈败。加工生产厂家也不能不退让,因为你跟她们有些别的生意往来,同时,周氏公司也不会做得太绝情。因为贩卖手套生意的易家姐妹,同时也可以向周氏公司提供出口服装,而“初入道”的易家姐妹,正是周兴泰所需要的商业伙伴。
这样的话,那我们的“莽汉陆汉”就应该让周氏公司捕捉到一个信息:只有易贩子才能从"生产厂家"取得独家代理权。但我代表周氏公司提出一个疑问,生产服装的易家姐妹,以什么资格取得独家代理权?
可能是因为偶然涉足这个行业,尝到了甜头,詹必亮拟周氏公司的解释说。
胡林又说:那么周氏公司应该分析一下,生产厂家与贩子到底有什么业务往来。
这个问题,你给陆汉出个主意吧。詹必亮转向甘泽:你以老板的身份,让周文芳知道你掌握着一个秘密。
目的在于让周文芳有计划的引起厂家与贩子之间的生意之战?那么这个秘密是她应该以跟我们签订购货和约为交换条件的?
邱文义突然问:秘密是什么?
詹必亮欲借易家姐妹之手,以手套和服装生意,拢乱周氏公司的正常运转。
邱文义紧追一问:周文芳如何面对易氏?
有两种可能,一是以毒攻毒,反其计而拖垮易氏。二是与易氏联手,以与詹和解为晃子,借易氏之力作周氏公司的市场防御工事。
邱文义再问:那么,周文芳相信这个秘密的真实性?
当然不会相信。因为这是一种击败对手的手法。詹必亮又说:但这不是重点。重点在于,周文芳相信,这是詹必亮玩弄的一个手法,目的在于让她失去手套、服装这两个商机,报一点受辱之仇。
邱文义轻呼一口气,点点头,恢复常态。
关涛问:周文芳是谁?
以前是周氏公司的秘书,现在是谁,我就不知道了。詹必亮又问甘泽:易珊现在在忙些什么?
新款佳丽彩秋装走俏市场,五家卫星工厂高速运转,仍然供不应求。娟娟所领导的佳丽彩时装公司乘机生产这款时装,被卫星工厂联手以侵犯产品专利罪诉到法院。娟娟亦以假冒品牌之罪把五家卫星工厂推上法庭。
甘泽接着说:佐佐木以佳丽彩公司债权人的身份。以仁义为幌子,帮助卫星工厂打赢了这场官司。娟娟败诉,困于资金,佳丽彩公司被佐佐木收购,转手送给易珊,以换取掌握在她手中的机密。
詹必亮问:收购公司的这笔巨款,易珊在什么时候偿还?
有利润盈余之时。甘泽说:而且免息。
关涛说:我认为他看好易珊的才能。但我估计他希望易珊懒帐。他认为,易珊在庞大的利润盈余及光明的服饰前景面前,会疏于对蜻蜓湖的防范。
准确的说,他会全力挟助易珊,令其陶醉在佳丽彩公司所生产出的巨额财富之中,从而在有意无意间,遏制住他的竟争对手,并且制造一些让他争夺蜻蜓湖的可乘之机,甘泽又说:我已与易珊商定,让娟娟依旧总理佳丽彩公司,以便于她继续维护其“游戏人生”这一时尚女孩的形象。
易珊之于佳丽彩公司的形象,也象龙吟之于龙吟手套厂的形象一样,乖张、暴烈,贪婪而且疯狂。詹必亮转而问,有没有易丹的消息?
她在太平洋上走钢丝。甘泽说:不过,我相信她能平安归来。
平安与否不是她所考虑的事。倘若不能成功,她是绝不会回来的。詹必亮说。
邱文义惊问:她竟然希望自己的整部人生巨著,不存一处败笔?
这才是精品女性!方晰叹而又问:我们怎么配合她?
詹必亮对关涛说:迷你发廊的老板娘,是游进的宠妃。她为游进的事业之路扫平过一些障碍。所以,她在游进面前很泼辣。又因为那个原因,游进心中有些不舒服。
关涛说;现在游进得易美人而冷落了她。她定然心中窝火。
詹必亮迟疑了一下,终于说道:希望你能作一回浪子。
关涛未及答言,陆汉叫一声:不好!看看邱文义,接着说:关大哥虽然一表人才,算是个标准男子汉,但他绝不可能是风月场上的老手。而且,关大哥身为野狼事业的中枢,不可能坏了形象,以免号令无力。
宋国泰颇有兴趣:那你认为谁最合适?
甘大哥之徒泰天纲!
甘泽朝詹必亮点头而笑,对陆汉说:陆三哥直呼我们为大哥?
不是以小犯上,实是我们相隔不了几岁。而且事业途中诸同仁,皆可谓弟兄。
胡林轻吐出“放胆”二字,紧张地望向韬光兄弟,不料甘泽笑道:这么说,陆三哥已决定加盟野狼事业?
胡林见此,急抢先说道:野狼事业不拒鲲鹏兄弟,鲲鹏兄弟何不就此外打打食,养养精力!
愉快的笑声中,甘泽的呼机响了。他看了一眼,立即摘下送到詹必亮眼前。
呼机屏幕上的留言是:欲入侵同兴,请找王英。
王英是谁?詹必亮问。甘泽摇摇头,说:我们正要淡这个问题……警心一动,忽地弹起,飞身店外,放眼一打量,转身倒行几步,看似在寻搜店门前及左右之可疑处.实则藏诡,突见他提身倒翻几个跟头,落在天桥的起步路面上,倏地回身搜寻.他的机警不是多疑,一个女孩在他的视线中仓皇消逝.甘泽回到店中,盯着呼机屏幕,自言自语道:神秘人!
疑团未解,宋国泰的呼机也凑热闹了,看时,留言却是:欲保分站无虞,必先退出汉正街!
詹必亮拧起眉头,忖道:这人必是行家!说不定是受策于人!策谋者是谁?他说道:若非韩昌金控制汉正街市场,我们早已被逐出。考虑到我们的经济实力,我决定,利用黄灿公司急攻汉正街市场之机,示弱以令其骄。
张景春已探知到一些外地批发商的相关情报,我也掌握了一些本市零销商客流。这就是我们今后的销售渠道。
在我们利用收购合同条款,把各加工业者的产品牢牢的控制在我们手中之同时,还必须网罗那些自谋销路的游击产品。
甘泽说:据我们的情报员反馈的信息得知,由于其它地区还没有出现“野狼事业”这个对手,所以那些地区的机械铺销面远不如东西湖区广,而且受回收价格的制约,生产热情不高昂。这使得当地的出口商不可能有可供回救黄灿公司的货源。
但这又让我产生了一个疑问;他们从何而满足出口订单所需的供货量?既是外销前景看好,为什么不略抬收购价以刺激生产热情,从而增大与黄灿公司的竟争力?
邱文义突然问;如果机械商与出口商的轨道脱节呢?
怕机械商挟货源自重?陆汉问:为什么出口商不直接收购,或者,他们的货源自何处?
如果出于避免竟争而考虑,我宁愿绕个弯儿,或者自办工厂。胡林又说:但这并不能解释出口商的商法奥秘。
奥秘已现端睨!关涛略嫌激动:如果假定黄灿公司占有总出口额中35%左右的比率,那么其它一些出口商应该分布在全国各地,这其中甚至还有可能包括中国轻纺进出口总公司。而这些出口商也只不过是顺便经营手套产品,如果真是这样,那么我们就不必在制约出口商救援黄灿公司方面动脑了。
手套毕竟不是生活中的必需产品,我估计它的市场总需求量并不大,否则,这个市场不会这么平静。黄灿公司之所以大胆开拓这一市场,想必当初就策划好了垄断市场这一战策,这就不难解释黄灿公司为什么独占鳌头。
手套市场的生命力能持续多久,前景并不令人乐观,它的利润活力会不会受到唯利是图的商人群起而扼之。其前瞻性评估亦不令人乐观,所以,其它各出口商在纷争订单时,遭遇了黄灿这个对手之后,有可能认为,花大力气培植自己的货源并不是明智之举,因为,一旦手套市场疲软,则他们与加工业者所签订的收购合同,将是制约他们商务发展的索套。这可以从黄灿公司独占鳌头这一事实中,来解释那些出口商前瞻后顾的心理。
詹必亮猛一拍关涛的肩头,高叫道:接着说!
关涛从各同仁的眼神中受到鼓励,他咂咂嘴唇,又说:我们必须有能力促使黄灿公司抓到更大比率的出口订单!
好一个“有能力”詹必亮兴奋的说:这三字,就是我们的工作重点!说话问,手机响了。他打开手机之同时,说:莫非又是一个神秘使者?
果然如此!
电话那头只说了一句话:如果你想得到玫姐的合作,先搞定小鬼头!
心念一动,说道:从玫姐所提供的情报资料得知,玫姐一直是黄灿公司事业的得力干将。甚至有可能是垄断策略的主谋。以高级管理者和黄灿的情人这双重身份,而伺监控收购站之责,其意不独止于防范高、单之变吧?
他激愣愣的打了个冷颤,自言自语道:我岂不是自投罗网!
甘泽惊问;那么,小鬼头是谁?
神秘人能知道野狼事来中枢的联络方式,其活动能力,不能不令人震惊。詹必亮已不能不对玫姐产生戒备心理。而要求得玫姐的合作,首先必须打通小鬼头这个关节,小鬼头能左右玫姐的言行?
詹必亮猛然记起,照自己脑门上很砸了一拳,骂道;我他妈的能干什么事?林老板早就说过,我的致命对手不是黄灿公司,莫非…那么小鬼头…他突然对甘泽说:我知道她是谁!
临街一幢校舍的每一个窗口,都有人影晃动,就是不见鬼头。
詹必亮已等了半个小时,下课的学生或蜂涌而了,或陆陆续续,直到校门前冷冷清清,亦不见婷婷的身影,向学生打听,具说已走,心头好不懊恼,暗自骂道:我这双鬼眼睛,还能干什么用!正牢骚着,突见婷婷背着黑色皮背包,双手指捏着一本书边走边大声的念着一首什么人的诗句:……
我知道我是鲜花,所以,我不得不放慢脚步那不是为了等你而是小心翼翼—我知道我是花儿,所以,我不得不以花儿的眼光度量世人我不是在取舍而是怕引来祸端――……
詹必亮以极轻快的动作往后退去,倘若诗兴正浓的小鬼头撞上了霉头,那可不是好玩的。
婷婷继续念道:如果你欣赏玫瑰的艳丽就要准备着接受她的荆刺如果你赞美牡丹的绝色就应该容忍蝶浪蜂波如果你不具有男儿的胸怀请你…
婷婷猛然觉着面前有一个人,诗兴倏逝,怒意顿起,把那句诗文的最后两个字变成一句怒吼:走开!
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