为了这个战略计划的顺利实施,黄灿公司既允许他的竟争对手的存在,同时又设法激化各竟争对手的矛盾,促其互相制约,互相搏杀以利于他能最后扫荡群雄,巩固自己的势力,完成其庞大的市场战略规划。
在这个允许竟争对手存在的策略之中。我认为黄灿公司的感情偏重于龙吟手套的战略策划者。理由之一,我们抗不过毒龙,第二,我们一旦失去东西湖货源,将不攻自破,第三,黄灿公司大方地扶助我们的事业,估量我们断不会想到要用心机去对付他的诡计。
甘泽接道:以高、单的势力,抑制住别的发展势头,以我们的势力抑制住高、单的狂妄。那么,玫姐就是最后收拾残局的一张王牌!
如果玫姐负有特殊使命,有计划有预谋的与詹大哥接触,那么我认为,黄灿公司丢出“打龙吟山庄,攻蜻蜓湖”这张牌,无非是要我们分心于保护龙、蜻两地,以便于在近期内大肆铺销机械,而不让我们获知确切的机械销售量,摸不清整个市场到底有多大的生产量,这样,在我们盲目的实施“控制货源,迫使提高收购价”这一战略计划之时,他就会以那些隐形的货源大量冲击市场,令我们的计划不攻自溃。
但是如果我们能够与各地出口贸易商结成攻守同盟,不但我们不会在手套市场溃败,反而还会挟其庞大的货流量与各地出口商人合力围剿他的出口份额。
为了防止这一惨变,黄灿公司首先使出了与各地商人的友好和平协议联谊会这一招,接着便是让我们钻进他布置好的套子之中,让我们对与各地出口商结盟这一构想失去希望。从而老老实实的着眼于江城市场,为他相互抑制对手之策略效力。
这么说,我们依然有与各地出口商结盟的机会。易珊接着说:我们必须有一批得力的攻关好手。
应该是公关外行。詹必亮接着说:黄灿公司不会考虑到我们向各地出口商攻关这一着。倘若我们的攻关人员得胜而归,势必令黄灿公司使出更多的诡计来破解我们与各地出口商的联盟,而在这种联盟的优惠条件方面,我们是敌不过黄灿公司的。而且我们也无法摸准黄灿公司将使出一些什么诡计。
关涛接道:关公也有大意之时。黄灿公司看到我们的公关人员的败绩,当不会永远保持高度警惕,问题是,我们必须有一些隐形的杀手,在他打盹儿的时候,斩关夺隘!
我们必须有能在这方面与我们合作的社会同盟。宋国泰说:两家收购分站已经进入*作阶段。出于控制货源的目的,分站的收购价必高于收购站一毛,这就使得我们每收购一双手套必须赔二毛,尚不算人工、运输。这是一笔不小的数目。同时我们必须拥有向各零星加工业者提供纱线的能力,这又是一个庞大开支。
目前我们卖出自己的加工厂生产的产品,所赚的钱大部分让龙吟山吃海喝了,剩余的小部分用之于我们装潢脸面,眼下一百八十余名工人已三个月没发工资了,这近一十七万元的巨额负荷,也是一个棘手的问题这一番话,让每个人的心都沉重了起来。
易珊叹息着摇摇头,从坤包中抽出一张支票递给詹必亮:爱神的美意,三十万。
关涛急拦住:我们怎么能要女孩子的援助!她创业辛辛苦苦,一双弱肩担此大任,我们这么多男子汉,受女人之馈,这脸面往哪儿搁?
脸面该要时就要,不该要时,你别讨打!易珊故作怒色瞪他一眼,又说:资金方面的事,有我易珊在,你们男子汉不会直不起腰来!
惭愧!甘泽说一声,领三兄弟走了。
詹必亮望着三兄弟离去的背影。对张景春说:以甘泽的名义存款十万。如果我们失败了,这钱就让他们自谋出路。余款退还龙姑娘,嘱她全力发展美容事业。看这时尚流向,这世纪末的春天,也许青眯美容美体这一行。他望定张景春:它日有变,云梦三金花就去干美容业老板。
张景春鼻中一酸,眼眶里就盛不住泪珠儿了。她别转脸,仰起目,极力不让泪珠儿滚出来。
詹必亮瞟她一眼,对易珊说:我准备找黄灿公司借出二十万存起来,黄灿公司可以不在乎这个钱,但我们那班好工仔却不能没有度日之资。
易珊戏道:它日下临狱,你安心去好了。
易珊颇有兴致地望着那个迎面走过来的女孩。那女孩的贼眉鬼眼没能逃过她的眼光。她料定今日有好戏看。
婷婷背着黑色小背包,手捧一本画册边看边走过来。詹必亮迎上前去打了个嗨声。婷婷嘀咕一句:神经!抬起头来,立即高兴的叫道:叔叔,是你呀!詹必亮随口问:放学了!
放学了!婷婷卷起画册,往前一点:请我吃午饭?哗!我好有口福耶!
詹必亮心说这鬼丫头怎么一忽儿变得这么可爱:谢谢你率六仙子给我壮威。
什么?我?…给你?…壮威?…,婷婷莫明惊诧的样子,又说:你先生搞错了吧?象醒悟了什么似的,转而又说,也许是我搞错了,仔细地端详着詹必亮,自言自语道:是耶,是我搞错了,我以为我见着我叔叔――随手一抛,画册飞到了易珊脸上。易珊讶然一怔:这丫头惹不得。正欲现身帮助詹必亮.不想詹必亮一把抓住了大步如飞的婷婷。婷婷拧过身来气嘟嘟的质问:怎么,我惹不你起还躲不起你呀?这大街上,你也该想想你能不能付欲望于行动吧?放手,傻瓜,我还没长出味儿来哩!
詹必亮气恼的推开她,沉下脸来,说:婷婷,我有大事要你去办,你别跟我玩小孩儿的游戏!
婷婷呀的一声尖叫,说:你以为你是大孩子呀?什么大事?商量这一毛钱是该买泡泡糖还的买气球的事儿吧?你去跟你妈妈商量这事儿吧。…哎,你妈妈前天告诉我说,如果见着了一个叫野狼的家伙,就狠揍他一顿。他是你的生意对手,是吗?
詹必亮哭笑不得。突见婷婷惊奇的睁大了眼睛,望住詹必亮惊叫道:真是你呀?叔叔!一拳捣在他胸口:那天,可把我吓坏了。你不恨六仙子吧,他们打了你?
没事。詹必亮随口说道:他们几个小鬼…
婷婷截住他的话:你没挨打吧?
詹必亮还以为是关切,“没有”二字刚一出口,婷婷手臂一挥,闪电般的抽过来一巴掌,但听“叭”的一声爆响。詹必亮抬手捂脸的功夫,婷婷已撒腿如飞,早跑出街口,灵燕一闪,不见了人影儿。
易珊吃吃而笑,回身招来六仙子。六仙子故作成熟的大人样,潇潇洒洒的走过来。岳进扯扯西服,整整领带,气宇轩昂的派头走近易珊,绷着脸儿说:你千万别爱上我们。
易珊戏道:怕婷婷降罚。
不是。岳进说:一个贼三爷就已经很棘手,再来一个美人鱼,可叫我们怎么用心读书。
那就别读书吧。
不好,不读书我们就看不到小才女的笑容。
易珊展眉而笑:不想在女孩子面前折了男子汉气节?那好,我现在在红鲤鱼酒店当服务员。我姐姐在美你发廊做发廊妹。
岳进呀的惊叹一声:当今世上最酷的两美人,以亿万之身倔居人下,是钓鱼,还是谋事?
钓鱼。易珊笑道:六仙子对我们的身价竟摸得这么清楚?
岳进说:想当年狼哥大闹蜻蜓湖,江湖美名,早被那三四百位宾客传得震天动地。蜻蜓湖两美人也跟着他沾了点名人光。所以我们道上的弟兄,对你的来路,家底并不陌生。
易珊点点头,说:现在狼哥需要你帮他干一件事。她以眼角的余光瞟瞟婷婷隐身的地方,提高了声音,故意说道:狼哥本想让婷婷去办这事,无奈那鬼丫头怕暴露了她的无能,故意跟狼哥怄气,跑了。所以此事只好委托你们了。
只好?寒月伸长脖子凑过来:降而求其次?他象是恨人好没眼光似的。无限婉惜的摇摇头,没兴趣再谈了。
岳进接道:你们俩姐妹都是大忙人,没时间狩猎,要我们赶鱼进网,是不是?猎物是谁?
南方精品推展会秘书长游进。
六仙子雄纠纠气昂昂的摔开大步,在街口转角处突然蹦出了婷婷,横身拦住六仙子。看她与六仙子嘀咕一阵,争吵一阵,尔后昂首挺胸,显然是负气而去。六仙子急追在后。
易珊得意的一笑,望住詹必亮。詹必亮问:你男友是谁?
郭槐。宏达经纪人事务所的老板。业务面很广,业绩不俗。抓情报,搞信息很有一手。有关这款服饰的信息就是他提供给我的。
接着说。
今日江城,企业首富首推鸿业服饰集团公司。鸿业在江城服饰界的声望,有如镇国之鼎。数百家服饰公司莫不咬定这行业先驱,探测其服饰新品的动向。鉴于此,鸿业的保密性也极高,新款的设计、制板,面料色彩、质地、装饰附件、纽扣等,皆有专人负责,而各单项负责人又各不相通。甚至除了老板而外,没有第二个人知道这负责人是谁。有时候出于保密的需要,还会为某款服饰到保险公司投保。象可口可乐的配方一样神秘难测。
从你们对这款服饰的关注程度来看,我推测这款时装的款式也是投了保的。
确实已投了保。但于我们更为利。
怎么解?
因为投了保,相对来说,某个单项的负责人不免会麻痹松懈,使保密度降低。我们有机可乘。又因为这款服饰已全权委托南方精品推展会为其市场推广单位。据可靠情报,鸿业用之于这款时装的广告资费高达三千五百万元,将向全国二十个城市服饰市场同时抢摊登陆。
这就是说,你可以大胆的生产这款时装,因力窃密之罪不在你,而在南方精品。那么,那位秘书长游进是个什么来路?
一个超级营销策划大师,在商界,游进这个名头,没有多少人不熟识。鸿业的日生产能力高达四千套,加上其它城市的卫星工厂,这个生产量相当吓人。而这款时装所用面料,起码四百元一米,成品上市价绝不低于二千八百元一件。所以,三千五百万元的广告费预算,不会是造势之说。
易丹欲深入虎穴,所图在于搞到这款时装的样品。你认为鸿业已经在生产这款时装?
现在是九月底,鸿业应该已经库存了两三万件,就是说他现在已经拿出三分之一的生产能力来生产这款时装,以探索市场推广策略。估计十月一开始,他们将会运用一切力量,全力生产这款时装,到十一月突击登陆市场。
那么,这款时装的面料货源地在哪?
这就是我急于破解的难题了。鸿业从来不是向市场购买面料,而是自己设计面料,委托生产,所以,它的面料在市场上是独一无二的,在服饰未走进市场之前,面料是谁也看不到的。易珊皱了一下眉头,转而说:蜻蜓湖真让我烦透了!佳丽彩拱手让人,卫星工厂不便控制,若真要生产这种窃来时装,怎么保密?
詹必亮问:有关蜻蜓湖开发区的议案,区政府怎么裁决?
我们只有四个月的时间!
这就是说,接受了我们的情托的政府官员,只能给我们拖四个月?身为区政府议员的富豪黄瑞,持什么态度?
欲图蜻蜓湖已久。但我老爸是他的救命恩人,自己声名显赫,也不便插手其间。
詹必亮想了想,说:能给我们四个月的时间就已经很不错了。他们未必对我们抱有信心。现在我们还无法知道到底有多少人参与竟争,各竟争对手到底有多大的实力。你老爸是超级富豪,这是路人皆知的。黄瑞身家巨亿,又是区政府的经济高参,我们目前只能说服易家园、易家发两兄弟配合你老爸,仰仗黄瑞的扶持,全力保住蜻蜓湖的经营权。
易珊点点头说:我好累!
好吧,我们给头脑放假,玩儿去。
易珊来了兴致:怎么玩儿?
嗯—你先去小玫瑰酒店,那里有一个女孩是我们的内线,看你能不能一眼就把她抓出来。
易珊诡秘的一笑:这能耐只怕没有。她比我会玩儿?
你不想为人之师吗?
计程车吱的一声停在身边。车门开处,下来一个身材颖美,身个板结的女孩。看这女孩不过十七八岁的年龄,眉黛睫秀,明眸亮眼,面宠娇丽,唇色动人。
她下得车来,一见詹必亮,愣了一愣,随之叫道:詹叔叔。
詹必亮打量她一眼,问:你是那位?
女孩说:我叫甘爽,小玫瑰酒店的服务员。
詹必亮现出愠色:念我们是初次相逢,我可以提示一句,我问的不是你属于哪一个名称符号!
甘爽眨眨长睫,说:我是璞玉易珊钻出计程车,对甘爽说:赵王昏聩,别理他。对詹必亮说:人给你抓来了,拿什么赏我?
詹必亮嘀咕道:真是璞得笨倔,冤枉我破财.甘爽看看詹必亮,望望易珊,眼帘一张,明眸一转,说道:詹叔叔既是惜财如命,就不该看人走了眼,既是看人走了眼,又何苦做这守财奴.詹必亮一惊,急追问:怪易珊的眼光太利害?
谈眼光?甘爽转向易珊,用眼角之光瞟了詹必亮一下。詹心亮微微一笑:眼为才之枢密,谈才当然得先谈眼光,现在就随易珊去印证一下眼光的威力吧.三人来到商场.
易珊往柜台前一站,那营业员但觉眼前春光普照,天地生辉,惊叹一声:好爽耶!易珊身上穿的,就是眼下横行市场的时尚新品—佳丽彩裙装。裙装采用秋衣的针棉面料,精纺毛料等多种面料制作。腰间一扣,让翻版于帔风的裙装尽展女性饱满的胸怀,丰美的靓腿。两条蝶触似的细带吊住文胸,双翅展开,掩住丰乳,若隐若现,摧人动念,倘若是那奔放的女子,展出靓腿,那由三角衩演变而来的新潮的内衣,足以令李连英也春兴豪发。
营业员观赏一阵服饰,望住易珊,禁不住赞道:这款时装只怕是特意为你设计的!
易珊笑道:你为什么不印证一下你的魅力。
营业员莞尔一笑:时代女性的福气在于有高明的美学专家为我们设计、制作令我们毕逞女性魅力的服饰佳品。
易珊蹦了一下,说:只可惜价钱太高了。
营业员说:销售势头证明这个价格定得很有经济水平。至少我们已历经了三次脱销的苦恼。
易珊问:进不到货?为什么不直接找厂家?
找了,生产能力有限。
易珊望望詹必亮。詹必亮说;为什么不下订金?
佳丽彩时装公司在江城服饰界有些名头。但眼下谁是主?
詹必亮拍拍易珊肩头。易珊淘气地做个怪相,递给营业员一张名片:清代向你们经理多进美言。
营业员接过名片,讶然称奇:易珊?佳丽彩的老总?才这么小啊?
易珊笑道:我相信不出一年的时间,本商场的中层管理者中间,会出现你名字。我能知道你的大名吗?
易老板有心扶助薇薇?
我现在需要你的扶助――而且我相信能得到你的扶助,如果我的眼水不是太差的话。
易珊给詹必亮买了一套时髦服饰,配了一个高级经理包,三人一出商场大门,甘爽即拉住易珊,回首看看商场,挺激动的说:你就这么融资啊?
融资?没有啊。易珊怪异地望住甘爽:你这话从哪儿来?
甘爽的自信心受挫,到底还沉不住气,坚持说道:你相信薇薇能说服她的经理以订货款扶助你的生产能力?
易珊怪异的做个讶然之色,望一眼詹必亮,问甘爽:你以为那位薇薇是个有能耐的人?
甘爽不服气:有什么理由可以证明,她不会抓住一个机会印证一下她的商业能力呢?
如果她堪造就,为什么干了三年营业员依然默默无闻呢?
才子为什么不可以先潜伏于基层,磨炼洞悉顾客的购物心理、市场经济规律、商务法则这种眼光呢?
可是女人最有魅力的时光仅在青春韶华这个极富创造力、蕴藏改变命运之机会的人生佳期,一个“才子”让自己无闻于业绩,末达于仕途,埋没于芸芸,她真是一个才子吗?
如果一个人失志于闻达,即使在磨炼之中消磨三十年,而后一鹤冲天,我倒更钦佩他的蛰伏精神!
易珊鬼眼一转,招了一辆计程车。
计程车停在长江大桥中部。易珊下了车,从坤包中抓出相机,闪到桥栏边,抓拍那箭雨一般向南、北劲射的车流。
甘爽走到她身边。她一边抓拍,一边说:当你遇到挫折的时候。当你想要偷懒耍猾的时候,看到这样的照片,你会一跳而起。吼一声:妈的,你打算把我甩到哪儿去!
滚滚车流,流去的不是车辆,而是人的生命时间!甘爽似乎觉着属于她年龄时光的宝贵东西,被这车流的流速急剧的卷走。她似乎觉着可贵的青春年华正在飘逝,无可奈何的季节正在来临。而那滚滚而来的涛涛江水,以其不容悔叹的无情,奔流而去,至令脚下坚实的土地渐渐的变得虚浮、轻漂,以至几乎不可能载承她的立足之力。
甘爽犹如凭海临风的勇士,坚毅的目光深邃的远眺着仓茫大海的方向,凝重的脸色有如面临浴血之激战的将军。而她那付扎根蓄力的样子,又似乎象是抵砺中流的坚柱,硬挺着不让激流冲走。
易珊讶然惊奇,快速拍下这个镜头,对詹必亮说:你或许正需要这样一张照片,来研究这女孩的眼睛能给你提供什么样的信息。
甘爽突然跳过来:准确吗?
你可以掩饰,可以做作,但眼神的本质不会帮助你。易珊一面捕捉她认为极佳的镜头,一面接着说:甚至你的气质、修养、知识面、认识深度等等因素还会出卖你。当然,不是每个人都能看破这点,否则,“眼光敏锐”一说就成无稽妄谈。
眼神,可以反应出一个人的个性、追求、目的、欲望。捉住他的表情神态,言行姿式,可以知道他目前的境况、他的心态、生活的诉求点以及将会出现在他脚下的生活之路。即使是他有意营造出的某种神态吧,至少也可以探测出他希望在生活中是怎么样一种形象。
男人的眼光率直、开阔、藏着机智和不败的阳刚之气。而女人则揣着迷恋、诡秘、浮燥。甚至还有一些不但变化着的欲求。当然少不了妩媚或者嫉妒或者哀怨,也时常会闪烁出发现猎物的光芒,和捕狩猎物的机智。而这一切情感,都极易生出一种复仇怒火,所以女人的眼光往往也能烧灼出一股富有阴柔之气的阳刚之美。
甘爽说:那么女人的眼神是最复杂的了?
因为在生活中,女人到底还是不能不依附男人,易珊接着说:男人必须首先拥有事业,然后才能拥有生活。所以男人的兴趣不能不依从于生活规则,而集中于挣钱和谋取社会地位。在商业活动方面,研究男人的眼光,就能比较准确的找到有利可图的门路。
某些时候,能读懂女人的眼睛,也可以比较准确的揣摸到她的同伴、先生的思维脉络和心理活动。如果你的阅历再丰富一点,对眼光的解读能力再强一点,甚至可以透过女人的眼光捕捉到她的同伴先生的职业、经济状况、家庭环境、社会生活能力、工作能力、作人法则等等体现在生活中的各类信息。
当然,从女人的眼睛捕捉到深沉的信息,也不是容易的事。那看似浅露中,却藏着莫测之深沉,于那简洁明快之中,隐独具匠心的心机,在一往情深中酿万千变化,蕴狡诈诡秘于唾手可得之随意;眼睛,是临敌的战阵,是予夺的信使,是权变的策略,是生存的手法。
对于男人来说,女人的眼睛最可爱,也最可怕。最易捕捉心机也最难揣摸其用意。生意场中,女人极易从男人手中抢走成功率,人们往往认为那是女性魅力使然,殊不知,男人们的败因,实际上是为女人的眼睛所迷惑。
倘若男人们不是从色情方面入网,而是从智力较量方面着眼,则大可为天下女能人正名:她们不是以色情去迷,而是以智力(或者说是一种狡智)征服了男人。
可叹的是,男人们并不想往眼睛方面去用心,而是理所当然地进入色情的迷宫。
而女人呢,那种具高手襟怀的女人,并不希望男人们撞入迷宫,而更希望在智力上征服那看似强大的男子汉们。对于撞入迷宫的男人,她们除了在成功率上胜出而外,至多只能以一种轻视、一种惋叹来回报这种贱骨头男人对她们成功率的“赞助”,只有真正的男子汉—-男人中的精品。才能真正懂得,女人想要的精神享受,是征服强硬对手之后的成功喜悦。
甘爽略带调侃的接道:那么对于这种硬骨头女人的回报,就是在她心中确立了一个精品男子汉的形象?
詹必亮猛然想起霞头的眼睛。不免言道:女人的眼睛,既能毁灭你也能拯救你。
无论你有多么强大,你是万万不可拂逆这双眼睛的意志的。易珊接着说:其实,女人的眼情也很平庸。由于经验的作用,也会很自信。这个自信,有时往往是眼睛的雾障,女人的眼睛也是很胆怯的,因为不好意思或者出于自爱,所以看男人的时候往往是刷地一瞥加上心灵之眼的互补,就足够她对被瞥的男人下一个定义。所以女人有一种奇特的功能:能从过眼云烟似的人流中,发现她的最佳选择。
詹必亮瞅着过往车流说:女人眼底深,男人心底深,到底是眼底胜过心底,还是心底胜过眼底,这场战争,只怕难分胜负。
所以这个世上才有浓列的生活味儿。甘爽说罢,笑望易珊,想看看这话是否又有让易珊置笑的疏漏。
易珊暗中以赞许的眼光瞟了詹必亮一眼,接着又说道:女人的眼睛有时会受所处的环境,自身素质、心理境况以及其它一些主、客观原因的影响,从而使眼光失色――她没有把心装进眼中,而是把眼睛装在了心中。
什么意思?叫人费解!甘爽娇憨作嗔。
前者是用心智去解读视觉信息。后者是用欲望或者主观意想去支配视觉的解读功能。易珊望定甘爽,谑趣顿生:你想修炼易氏解眼*,欲迷惑精品男人,还是水货男人?
甘爽想了想,说:在易美人眼中,男人分为三品,即水货男人、精品男人。和介于二者之间的生活男人。请你先解释“迷”字在此处的意蕴。
较量。
合甘爽之意!甘爽接着说:迷精品男人,我没那能耐,迷水货男人,“甘爽”二字太不值钱。迷生活男人,我觉是索然无味,我这人生路该怎么走?
这人生路确实不好起。易珊笑道:但你应该去问你的教父,而不是问我。
甘爽看看詹必亮,说:问教母不是一样吗?
易珊想不到她会蹦出这样的话来,心说我把你当个清清纯纯的孩子看,谁知你竟有如此谑情,好吧。权且记你一笔帐。随即说道:假李逵撞上真李逵了?我竟没能解析出你眼中的心机!
是甘爽一时兴起,非是心机。甘爽腼腆一笑,又说:我想罗嗦一句,我之称易美人,不是以姿色而论,而是以胸怀,修为而论,与你口中的“精品男人”同属一义。
詹必亮抢在易珊前面说:的确罗嗦。贬低别人的解悟能力也不该为此露骨!
甘爽吓得一吐舌头,再不敢言语。
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