当初王永福答应给燕红梅进货时每吨便宜两百块钱再加上每吨赠送两桶调和油的时候，燕红梅就进了二十多吨的货。

　　后来眼看采宁和王永福根本没有可能了，为了占上最后那一点儿便宜，燕红梅在仓库还有十多吨饲料的情况下又抓紧时间进了三十多吨，一下子在仓库里屯了四十多吨的货。

　　原本以为这下子光在进货上就省了八九千块钱外加得了近百桶的调和油，可算是赚了个便宜，没有想到人算不如天算呐。

　　让燕红梅意料不到、后悔得直拍大腿的是，由于浓缩料的主要原料、豆粕价格的大幅走低，各个饲料公司纷纷把浓缩料的价格下调了好几百。

　　没有赚到便宜反而吃了亏的燕红梅几次给王永福打电话，表示想要退个二三十吨的货或者是公司补给她差价，但王永福数次婉拒以后干脆来了个关机玩儿失踪。

　　老百姓都是买涨不买落，一听说饲料要涨价了，一个个纷纷大量进货，只怕再继续涨下去；一听说饲料价钱落了，一个个明明该要料了却偏偏故意能拖就拖，纷纷盼望着价钱再落点。

　　如此一来，燕家仓库里那四十多吨浓缩料算是成了烫手的山芋，出货量比往常少了很多很多......

　　“他和你是一块儿跑业务的？”燕红梅一边单手接过李友华的名片资料一边瞅了瞅跟在后面的左道平。

　　“嗯，是我同事。”李友华点了点头。

　　一听说左道平是饲料公司的业务员，燕红梅的下巴立马抬高了几寸，同时拿出几分高傲的姿态来。

　　作为饲料经销商，本来在饲料公司的业务人员面前就是一向最有架子，如今见那天让自己脸面扫地的左道平正好有求于自己，燕红梅表现得就更加傲慢了：“名片先放这儿吧，以后想换牌子时我再联系你，天天都有你们这种业务员上门，我都没有时间做生意了......”

　　“走吧友华，快中午了，吃过饭再说。”

　　左道平瞧见燕红梅由惊愕变得傲慢时立即转身就走，顺便提醒了一下李友华－－明知道那娘们儿对自己没有好感，自己就不必进门自讨难看了。

　　李友华扫了一眼发现店里面堆积有差不多三十吨以上的浓缩料知道根本没戏，也就不再多说什么跟着左道平一前一后上了车。

　　看着左道平的背影，燕红梅不由得啐了一口：“呸，就是接料换厂家，老娘我也绝对不接你们的牌子！”

　　“刚才那娘们儿是不是对你有啥看法，我好像听到她说就是接料换厂家也绝对不接咱这个牌子，”

　　离开恒发饲料门市部，李友华一边开车一边调笑说，“咋回事儿啊，道平，你不会是把她家闺女给拐走了吧？她又不认识我，肯定是针对你啊。”

　　“嗨，我还拐她闺女呢，那个三八老泼妇折腾了几次，差点儿把我和女朋友给拆散......”左道平笑了笑，简单地把情况说了一下。

　　“啧啧，原来还有这回事儿，人家是宁拆十座庙不毁一门亲，那娘们儿倒是相反，明知道人家有男朋友了还硬掺乎了好几次，看来她不是个啥好鸟；

　　要不，这个县的市场的钱我不赚了，干脆找到她的老窝儿（客户群）成本价倾销一下帮你教训教训她！”

　　李友华很是义气地拍了拍方向盘。

　　“谢谢兄弟，不过在商言商，气要出，但钱也要赚！”

　　左道平扭头看着李友华，“对了，友华你说你们公司的教槽料和保育料质量上确实厉害？到底有多厉害？说点儿实际的。”

　　“这么说吧，百虹公司的教槽料和保育料真的很好很好，都是真材实料，乳清粉和鱼粉都用的是最好的，比田津征大、蛇口康弟的料丝毫不差，而且用的诱食剂全是进口的，养殖场一旦用上，想过渡成其他厂家的料都很费事儿......”

　　李友华一本正经地表示，他们百虹公司就靠这个拳头产品打市场呢，其余的育成料、育肥料和母猪料也就一般化了。

　　“和大富饲料公司的教槽料、保育料比起来咋样？”左道平继续追问着。

　　“大富饲料肯定不行啊，差得太远了，大富公司采用的是价格策略，以便宜作为卖点，本地企业嘛，价格卖不上去，只能走大众化的路子了。”作为天天在外跑市场的李友华，对各家同行还是有一定了解的。

　　“那行，友华你打电话先让公司把那个教槽料、保育料发几吨过来，挑最高档次的发，我来付钱！到时候让那个燕红梅求着咱代理百虹的料儿！”

　　左道平简单说了一下自己的打算，表示想要针对性地采用“先用后买”的方式，听得李友华眉头一扬：“道平你不会是说真的吧？以前也有公司这么干过，基本上成功的很少。”

　　“当然是真的，要不这样吧，你先带我去银行我把货款打过去，把饲料走物流，我俩慢慢提。还有，为啥以前这样做成功的例子很少？”

　　李友华介绍说，赠料试用的方法开拓市场的风险很大，绝大多数公司都不愿意干，做销售的当然更不愿意个人替公司去担风险；

　　就算有公司的业务人员去尝试，每家养殖场最多也不过是送他一包两包的料，而且还是那种小包装的。

　　实在是不敢多送啊，因为多送的话不管料好不好，钱都是难以收上来的－－那些养殖户为了赖账占便宜，料再好也会故意说不行的。

　　而那些小包装的试用料又很难真正地让养殖户看到什么明显不一样的效果，所以这种推销方式基本上是失败的多。

　　“那就每家多送几包，只要有一半的用户认可就不算是失败。”左道平一脸认真地坚持自己的想法。

　　见左道平丝毫没有开玩笑的意思，李友华毫不犹豫地回答说：“道平你有魄力，兄弟我也不是娘儿们，反正是为公司开拓新市场要你付啥钱。公司有我的股份，我一个电话就行了！”

　　李友华也真不含糊，立即把车停在路边，给公司报了个计划，说是把教槽料和保育料各发两吨过来，走物流，运费采用到付的方式，账记到他的名下......

　　接下来几天，左道平和李友华也不再跑什么新的经销商，而是在附近乡镇养殖场比较集中的地方打听了一番，很快就弄清了有哪些养殖户、养殖场在用燕红梅代理的大富饲料公司的货。

　　用燕红梅所卖饲料的那些养殖场绝大多数都集中在县城东南方向的洪桥乡。

　　李友华和左道平两个人在洪桥乡逐一找那些养殖场的老板们进行聊天介绍百虹的饲料，并表示质量好不好你们说了算，公司可以先行送料试用，试好了再给钱，如果在适口性、料肉比等方面不比大富公司的料强，他们分文不收。

　　搞养殖的多是当地的农民，小农意思自然很强，一听说公司居然有这种信心，大部份都表示愿意试上一试－－反正各方面如果不比大富公司的饲料强一些就不用付一分钱嘛，不要白不要。

　　做完这些工作，物流公司也打电话给李友华说是可以自行提货了，并提示运费是提货方付款。

　　李友华和左道平雇了辆大三轮，把几吨教槽料和保育料运到洪桥乡那些使用大富饲料的养殖场，根据养殖规模和小猪的多少挨家挨户各送好几包......

　　做完这些，李友华就和左道平找了家宾馆住下，每天只是悠闲自在地聊天喝酒，侃些饲料行业和做业务方面的话题。

　　左道平默默地记了下来，并对现有的销售模式进行利弊分析......

　　一个星期多点儿的光景，那些试用百虹饲料的养殖户纷纷开始打听，究竟是哪家经销商在卖百虹公司的饲料。

　　因为，百虹的颗粒料确实是适口性特别好，很容易开口教槽，而且小猪断奶后也长得皮红毛亮嫩乎乎的；试用百虹保育料的，则是那些猪不但没有出现拉稀掉膘等常见的问题，反而贪吃贪睡、长得很快。

　　更重要的是，那些养殖户把百虹公司送来试用的保育料快要用完的时候，再用大富饲料公司的保育料进行过渡，那些猪的采食量马上大减甚至是干脆不吃。

　　望山县的饲料经销商差不多这几天都有养殖户打电话或者是上门询问，卖的有没有百虹饲料......

　　李友华的两部手机这几天也是响个不停，不是养殖户打电话要结清试用料的料款，并要求让公司先走物流小批量发些货避免断料，就是以前发过名片和单页的经销商邀请见面再谈谈。

　　这一次，李友华和左道平忙得真是不轻，一边将先前所送饲料的料款收了回来，一边让那些养殖户汇款到公司的账户上，然后合并统计给公司报生产计划和催促尽快发货。

　　当然，也有三四家试用料的养殖户说百虹料并不好，以此为借口不愿意付钱。总体来说认同百虹饲料的占百分之八十左右。

　　至于那些以前自己主动上门递名片时拽得二五八万似的、现在又打电话邀请再谈的经销商，左道平和李友华倒是不慌不忙......

　　燕红梅这几天也没有闲着，毕竟看着仓库里的四十多吨货一直不怎么动挺让人焦急上火的。

　　燕红梅夫妻两个刚开始还并没有感到太大的压力，以为只要豆粕一涨价，那些买涨不买落的养殖户们马上就会纷纷打电话要求送料，那样的话很快就会送出去个十吨八吨的。

　　可是一直等了这么长时间居然根本没有几家要料，甚至是豆粕价已经开始上扬了仍然没人要求送料，燕红梅这才感到事情有些不对头。

　　燕红梅开始打电话给以前的老主顾，告诉他们饲料快涨价了，问他们要不要趁着还没涨价先送几吨过去。

　　让燕红梅大为震惊的是，几家老主顾除了象征性地要了些不值钱的大猪育肥料、空怀母猪料以外，居然在电话里问燕红梅店里有没有百虹饲料。

　　燕红梅两口子这才意识到问题的严重性......